Помогу с продажей недвижимости

На болгарском рынке работаю с апреля 2010 г. С февраля 2011 под брендом своей собственной компании. Офис в Варне. Неплохо знаю и побережье, и центральную часть Болгарии. Хочу предложить свой подход к реализации болгарской недвижимости с заключением договора, изготовлением маркетингого плана продаж по конкретной недвижимости, проведения полномасштабной рекламной компании конкретного объекта, организации "открытых дверей" для коллег и потенциальных покупателей.

Что не делаю:

• Не работаю по другим локациям, кроме побережья Болгарии

• Не работаю на устных договоренностях. Клиенту самому будет выгодно работать по договору

• Не подписываю эксклюзивные договора, ради наличия договоров. Договор - это подтверждение доверия между риэлтором и клиентом

• Не пробую продавать, а продаю. Пробуйте сами, время бесценно, жизнь одна

• Не работаю одновременно больше чем с 3-5 объектами. Увеличение базы объектами – это не ко мне

• Не работаю, если не надо продать за 2-3 месяца. Oбратитесь через пол года или год, когда будет очень нужно

• Не предсказываю окончательную цену, дату продажи и имени покупателя. Не волшебник. Это к гадалкам.

• Не занимаюсь оформлением справок, документов отдельно от услуги купли-продажи.

• Не оформляю торговые представительства. Но могу переключить на специалистов.

• Не занимаюсь ВНЖ/ДВЖ или ПМЖ. Но могу переключить на специалистов.

• Не делаю отдельно оценку недвижимости. Но могу переключить на специалистов.

• Не обучаю продажам недвижимости.

• Не работаю бесплатно. В Болгарии достаточно тех, кто просто погоняет ветер своей активностью.

• Не занимаюсь финбезопасностью. Это к банкам.

• Не занимаюсь посуточной арендой. Гугл в помощь.

• Не занимаюсь бюджетной арендой. Но могу переключить на специалистов.

• Не ограничиваюсь рекламой в интернете. А создаю спрос на недвижимость с помощью СПП

• Не размещаю заманухи, пустышки, фейки для лидогенерации и поиска клиентов. Могу рекомендовать таких, если надо.

• Не накручиваю количество просмотров и показов объявлений. Реально создаю и увеличиваю спрос на недвижимость.

• Не доказываю ни чего, могу лишь ответить на вопросы.

• Не берусь за продажу недвижимости, если его параллельно продают еще другие посредники.

...

P.S. Дорого – ответ на вопрос о стоимости услуг. Ищите подешевле? Просьба – не обращаться ко мне.

P.P.S. Всех заинтересованных прошу обращаться в ЛС либо на почту vip(собака)votchina.eu

@Vsov73, предполагаю что вы восприняли этот пункт: "• Не размещаю заманухи, пустышки, фейки для лидогенерации и поиска клиентов. Могу рекомендовать таких, если надо." как замануху, для поиска клиентов)))?

@Vsov73, я с удовольствием поиграл бы с вами в вашу игру)) если бы как минимум был знаком с вами, ну или располагал достаточно временем. Поэтому... Ничего не доказывая, будет конкретика будем разговаривать))

@Ядолов, во всех перечисленных пунктах речь идет именно об эксклюзивах. И дело не в конфлитке интересов в словосочетании " доверие между клиентом и риэлтором" ... Как раз наоборот. Никаких проблем в этом я не вижу. Более того, убежден что и продавец и риэлтор заинтересованы в заключении такого типа договоров! ПРОДАВЕЦ- потому что "простые" права предполагают, что мы в числе других агентств будем "иметь ввиду" вашу недвижимость. При наличии клиентов с подходящим бюджетом и критериями поиска, им она будет представлена и не более. То есть специально искать под нее клиента, вкладывать в это дело финансовые средства и разрабатывать маркетинговый план продаж - мы не будем. НИКТО НЕ СТАНЕТ ДЕЛАТЬ РАБОТУ (и вы в том числе в вашей сфере делятельности) НЕ БУДУЧИ УВЕРЕННыМ В ТОМ, ЧТО ВАШ ТРУД, ПРИВЕДШИЙ К РЕЗУЛЬТАТУ, БУДЕТ АДЕКВАТНО ОЦЕНЕН! То есть на "простых"правах ваша, квартира будет опубликована на наших электронных ресурсах /соц. Сетях, и будет "ждать своего покупателя". Простые права ничем не обязывают, ни вас, ни нас. Вы можете распространить информацию ещё через 158,5 агентств, которые так же как и мы, по факту, ничего кроме публикаций у себя на ресурсах делать не будут. (Нет, рассказывать о том как они героически ее предлагали каждому прохожему будут все, и мы в том числе... Но увы и ах... Пока что-то не продается.) ПОВТОРЮСЬ, никто не инвестирует свои средства в продвижение чужого продукта, не обладая на него эксклюзивными правами. Если для вас это приемлемо - простые права - то что вам нужно. И сооответственно! Риэлтор заинтересован - потому что, представляя интересы продавца, как перед клиентами, так и перед своими коллегами, может всецело уделить свое внимание организации продажи именно вашей недвижимости. Это позволяет аккумулировать и активировать деятельность, готовить маркетинговый план продаж, учавствовать своими средствами в рекламe объекта. И уже исключительно в интересах риэлтора за тот короткий период времени на который заключен договор, успеть выбить свои деньги да еще и немного заработать. То есть: эксклюзивный договор - это сроки продаж и цена. А что интересно продавцу? Быстро и выгодно продать! Поправьте меня если я не прав))

@Котка българска, подробности в договоре)

@Русский Я, я честно говорю что мои услуги стоят 3% со стороны. И это честнее чем... Улыбаться и расказывать как бесплатно все, а потом впаривать заложенные в стоимости 10-15%. Я думаю как для покупателя, так и для продавца инетереснее заплатить 3% и сотрудничать за деньги)) чем думать что все бесплатно и платить по полной ставке на побережье))

@АлексейНск, возможно тут с вами в чем то соглашусь. Но ситуация нивелируется тем, что в случае неудачи, я потеряю, и свои личные финсы, которые вложу в рекламу вашего объекта (а это иногда вполне приличная сумма получается) и, что важнее - свое время, котрое зачастую не менее ценно чем ожидаемый доход. И вот тут на первый план выходят - доверительные отношение.. Потому что и риэлтор и продавец должны играть в одни ворота.

Я понимаю всех тех кто воспринимет эксклюзив как "абсолютное зло" )) во многом сами риэлторы в этом виноваты... Государство, которое до сих пор не ввело лицензирование, а значит и ответственность. Да даже покупатели виноваты)) В нашей ментальности "шара"-объема не имеет" слишком глубоко сидит. А ведь работа риэлтора не сводится к банальному показу объектов. Боюсь что это прозвучит на правах рекламы))) но именно сейчас у меня протекает сделка в которой первый этап - продажа квартиры, второй этап - поиск и покупка дома,(промежуточно - регистрация фирмы) и третий этап, сопровождение и содействие в получении иппотечного кредита. При том что Клиент гражданка России (ее квартира, ее желание купить дом, и ее недостаток средств и получение ипотеки) а в качестве покупателей квартиры выступили - болгары, в качестве продавца дома - англичане с болгарской фирмой, ну а про то какие требование банков прежде чем они одобрят нерезиденту ипотеку, я просто не буду вспоминать весь этот ад. Своместить это все, учесть все пожелания всех сторон и соблюсти требования действующего законодательства, задачка не на один день. И врядли бы, все стороны, без присутствии риэлтора привели бы сделку к общему знаменателю!

@Pepel, вы работаете, как частное лицо?

Район для вас важен? Или вы можете ездить по всему большому побережью?

У вас 3% , а минимум есть?

Мда, меня, конечно, удивила эта ситуация с риэлторами еще в 14-м году... Особенно с эксклюзивами.

По-моему, тот, кто продал - того и деньги. Куда уж честнее.

Если продавец неугомонный и обратился в 100500 агенств - покупатель к нему приходит всё равно с одного конкретного источника. Этот источник и получает профит.

Поставить типа на "простых правах" и не заниматься продажей - так а смысл? Продаст тот, который занимается... Какое-то странное отношение к конкуренции - "если у меня есть конкуренты, то я и работать не буду, а то вдруг у меня клиента уведут"

А сложности, которые описываются... Ну как... Это и есть работа риэлтора, нет? У каждой работы есть свои особенности, тонкости и риски. Если вы этим занимаетесь - вас это устраивает, смысл распинаться "это сложная работа не на один день, с которой не каждый справится!", особенно если на вас никто и не наезжал по этому поводу..

P.S. Пишете про маркетинг и лидогенерацию, а сами по-моему не понимаете, что это... Лиды - это лояльные клиенты, которые возвращаются, любой бизнес направлен на лидогенерацию... Вообще, создаётся странное ощущение - вроде хотели себя прорекламировать и создать о себе впечатление - а в результате одни ограничения "чего я НЕ делаю" и желания обратиться не возникает. Как-то надо бы пересмотреть подход к подаче себя, мне кажется)

И как продаете за 2-3 месяца?

Вот да, мне тоже интересно. Какие гарантии? Какие ответственности сторон?

@Phelomena, мое мнение что покупатель, распространяя информацию в десятки агентств, только лишь мешает продаже. Любой потенциальный покупатель после того как находит десятки, е сли не сотни когда повторяющихся, когда не очень... Объявлений (с разной ценой, разными условиями продажи), как минимум теряется. Знаете почему? Потому что он позвонит в пару агентств, а те не имея гарантий и уверенности в продаже, начнут пихать ему свои "100%-ые" варианты, рассказывать, что там "море, не море, и с гор дует, и рядом живут цыгане-людоеды... И в целом предложение не плохое, но ну его от греха, возьмите лучше..." Почему? Потому что, бабло заплаченное соседом, всегда победит... А если вы верите в чудеса, поинтересуйтесь у форумчан, чьи объявления висят годами. На форуме сейчас 147 активных объявлении о продаже)) некоторые с 2013г.

П. С. По поводу "что, вы делаете и какие гарантии", спорить не буду, если у вас нет предложения о продаже, а есть желание поговорить, заходить в ЛС.

@Котка българска, человек всегда ищет комфортные условия. Вот вы ищете для себя такие, и решили, что кто-то должен вам их предоставить. Только потому что вы собственник? Такая позиция еще никого не приводила к выгодной продаже. Смею утверждать, что риэлтор тоже человек))) Что касаемо "никак не решусь" , как говорят на Первом: "Время покажет"!)

@Vsov73, отлично!)) Никаких противоречий с тем что говорил я выше)

@Pepel, Вы не поняли моей ключевой фразы - мутно все. А халявы я не ищу.

@Pepel, Да и агрессия Ваша меня настораживает